5月26日，2023“专精特新”企业与资本市场对接交流会在北京举行。六方云CEO李江力出席圆桌对话，围绕“专精特新”企业引领产业升级，助推高质量发展、“专精特新”激发产业升级新动能、“专精特新”时代下制造业数字化变革之路三个方面阐释六方云理解。
李江力表示，“专精特新”企业确实要做出自己有特色的东西，还要有一定的时间的坚持，不能好高骛远，公司成立第一个月或者第一年就得挣钱，这是没有必要的。要耐得住性子，集中力量做好技术准备，准备好之后自然就发展起来了。
李江力指出，“专精特新”的含义是专业化、特色化、精细化、新颖化，那么这就伴随着一个问题——公司规模不会太大，这是“专精特新”固有的问题，是一个阶段，同时也是一个要求，要求企业在规模不是很大的时候找到一条适合自己的路。当然，前面做的一些技术积累和产品的研究、研发都是有用的，但同时要特别注意找到与自己相匹配的业务经营模式，有好的技术、好的产品，也一定要做好相应客户的开拓和市场的开拓，不能说闭门造车，闷着脑袋自己做技术。公司还得想办法把技术变成市场效益，必须让公司有收入、让员工有收入。有的时候可能就要考虑怎么让你的产品变成市场能接受的、产生价值的商品，这个是非常关键的。
最后，李江力强调，相信只要做好自己的方向，“专精特新”坚持好自己的方向，遇到困难及时调整，保证能在困难时期活下来，一定会有很多的方法活得很好。
以下是圆桌对话发言实录：
先说一下我们自己对于“专精特新”本身发展的一些机会和问题的看法。
因为我们公司做的这些年，我刚才看了一下，和台上几位嘉宾相比我们公司可能算比较年轻，六方云从成立到现在进入第6年。整个来看，其实公司的发展特别符合“专精特新”四个字的要求，专业化、精细化、特色化和新颖化，因为我们的领域不是一个大领域，是一个细分领域，我们首先是工业类，是第一个大类，我们服务于工业互联网，这是大类下面的第二个小类，再第三个细分小类是安全，我们具体做的是工业互联网安全，比较精细。
精细就意味着可以在一些技术上做更多的打磨，六方云成立的第一年几乎没有做销售，完全在做技术研究和产品开发，我们做了相关行业的技术探索和研究，形成我们有自己特色的工业互联网安全产品和解决方案，特别符合“专精特新”的特色化和新颖化的要求。
从第二年、第三年开始我们在一些行业市场进行开拓，销售额不断增长，从最开始是几百万、然后上千万，到后来做到上亿，从慢慢发展到逐步加快。我们感觉这个路就是“专精特新”企业都会经过的一条路，你确实要做出自己有特色的东西，而在这个过程中需要有一定的时间坚持，不能好高骛远，不要试图在成立第一个月或者第一年就赚钱，这是没有必要的，要耐得住性子，集中力量做好技术准备，准备好之后自然就发展起来了。
六方云特别注重知识产权，到目前为止我们公司平均每年提交20个以上专利，很多时候还不止如此，虽然我们成立的时间不长，只有不到6年，但我们现在申请的专利大概80多项发明专利，授予专利30多项，当初的努力终于开花结果。同时我们服务的行业也比较多，涉及能源、电力、智能制造、水利、钢铁、化工、交通等等。
那么公司发展有没有遇到问题呢？肯定会有，首先的问题就是企业规模比较小，市场开拓会比较困难，既然是专业化、特色化、精细化、新颖化，那么公司规模肯定不会太大，这是“专精特新”固有的问题，这是一个阶段，同时也是一个要求，要求在规模不是很大的时候找到一条适合自己的路，当然前面做的一些技术积累和产品的研究研发都是有用的，但同时要特别注意我们自身的一些找到自己相匹配的业务经营模式，有好的技术好的产品，一定要做好相应客户的开拓和市场的开拓，不能说闭门造车，闷着脑袋自己做一些技术就完了。公司还得想办法变成市场效益，得到可持续增长的收入、让员工有好的收入，产品与解决方案需要转化成变成市场价值，这个是非常非常关键。大家都知道，去年疫情期间是很不容易的，不要说谈项目、实施项目，连出差都很困难，这个时候就需要公司调整战略，该收缩的时候就收缩，只要能活下来就是胜利，事实上疫情结束后的2023年，确实迎来了很多新的机会。
六方云在2021年获批“专精特新”，2022年也获得了“专精特新小巨人”荣誉，也给我们带来了很多的机会，比如说银行就会找上门来，如果你遇到资金困难的话，我们上门服务，帮助你解决贷款问题，政府和园区也会有很多支持政策，在专精特新小巨人加持下，相比来说投融资也会容易一些，也会有机构慕名而来，只要有新技术和客户群，在融资上面相对来说会得到一定的青睐。六方云是去年10月拿到一轮融资，在当时的大背景下是很不容易的，我相信“专精特新”企业只要确定好自己的定位，在坚持好自己的方向，遇到困难及时调整，做好客户服务，未来一定会更精彩。
